Brasil Energia | Ed. 479 - Fevereiro, 2023

38 Brasil Energia , nº 479, 10 de fevereiro de 2023 COMERCIALIZAÇÃO empresas de médio e pequeno porte, foco dos investimentos. A empresa con- seguiu se financiar com debêntures de R$ 475 milhões, com prazo de 18 anos. De acordo com o CEO da 2W Ener- gia, Cláudio Ribeiro, a geração própria diminui o risco da gestão do portfólio de compra e venda de energia e permi- te melhor margem com a oferta de PPAs de longo prazo mais competitivos. Tra- ta-se de estratégia já adotada por algu- mas outras comercializadoras, que in- vestem em geração própria com o mes- mo propósito, ou de geradores que en- tram no mercado de comercialização com a vantagem competitiva já embu- tida em seus perfis. Mas essa não é a única opção para atender melhor esse novo contingente de consumidores. Outra é procurar en- tender o perfil dos novos clientes com estratégia comercial voltada a eles. Na visão de Ribeiro, esse mercado de carga média e não eletrointensivo que vai en- trar no ACL é muito grande e espalha- do pelo país, em sua maioria pequenas e médias empresas que se sentem im- pactadas por seus clientes, normalmen- te grandes empresas com exigências de sustentabilidade na cadeia de fornece- dores. Na abertura para o grupo A (alta tensão) em 2024, a estimativa da 2W é a de que 40% sejam indústrias e o res- tante de comércio e serviços. Além da venda de energia, Ribeiro explica que a empresa precisa ter papel mais próximo de uma consultoria pa- ra encaminhar os clientes para a tran- sição energética. Para atender essa de- manda, que vai crescer muito a partir de 2024, a 2W já conta com 1800 con- sultores no país e tem ferramenta di- gital para aproximar e explicar a esses consumidores como é o mercado livre. “A maioria ignora como o ACL funcio- na”, explica. Segundo Ribeiro, outra característi- ca na oferta é assumir os investimen- tos para a migração e deixar os ga- nhos se restringirem às margens obti- das com os PPAs com média de cinco ou seis anos, que serão atrativos para os consumidores, e entre 15% e 30% mais baratos em comparação com o pa- go às distribuidoras. Mas a atratividade vale também para as comercializadoras, em comparação aos contratos fechados com grandes consumidores no longo prazo, ressalta o executivo. Além disso, a 2W também fornece selo de energia limpa para o consumidor, para atestar sua origem nos parques eólicos da em- presa, que tem planos de hibridizá-los com solar, e ainda se habilitou como co- mercializadora varejista. Comercializadores varejistas Faz parte da preparação para o no- vo cenário também as comercializa- doras se habilitarem como varejistas na CCEE, figura que representa todas as funções de consumidores menores, sem que estes precisem se tornar agen- tes na câmara. Até o momento, há 54 habilitadas, dentro do universo de 488 agentes comercializadores.