Brasil Energia | Ed. 479 - Fevereiro, 2023

Brasil Energia , nº 479, 10 de fevereiro de 2023 41 ting agressivo para conseguir negociar com parte do potencial previsto de 106 mil consumidores de alta tensão que poderão acessar o ACL em 2024. O di- rigente acredita que o universo de pos- síveis novos clientes inclui vários tipos de empresas, desde padarias, peque- nos shoppings, indústrias e empresas de serviços, com contas de luz acima de R$ 10 mil. Além disso, será fundamental, se- gundo ele, ter preço de energia com- petitivo, o que considera factível ser até 30% abaixo do pago junto às dis- tribuidoras. Para isso, não está nos pla- nos da Delta (que tem investimentos de 100 MW em usinas solares de GD) in- vestir em usinas centralizadas de reno- váveis, como outros competidores. Isso porque, ainda segundo Vianna, o porte da empresa já dá poder de barganha su- ficiente para oferecer preços diferencia- dos ao mercado. A Delta Energia hoje transaciona 5 mil MW médios por mês. ACL + outros serviços Além da diversificação nas ofertas dos comercializadores tradicionais, a abertura também atrai o interesse de competidores de outras frentes de pres- tação de serviços energéticos para atua- rem como agentes para migração e co- mercialização de energia no ACL. Um primeiro exemplo ocorre com a Tecnogera, empresa especializada em segurança energética que atua por meio de ativos próprios de 500 MW em geração térmica, com geradores a die- sel/biodiesel e gás natural/biogás, que funcionam em variados tipos de clientes industriais ou de serviços, para opera- ção emergencial ou de back-up. A partir de janeiro de 2022 a empre- sa passou a atuar também como co- mercializadora de energia, agregando em suas ofertas de curto e longo prazo de segurança energética também PPAs no mercado livre. No período, segundo disse à Brasil Energia o diretor de no- vos negócios da Tecnogera, Jorge Mo- reno, já foram fechados dez contratos, com 10 MW médios no total, nos quais o cliente também tem a garantia de se- gurança com seus geradores. A meta é Jorge Moreno, diretor de novos negócios da Tecnogera: garantia física de entrega com geradores emergenciais Luiz Fernando Vianna, VP institucional e regulatório da Delta Energia: previsão de aumento na demanda de até 350% com a abertura da alta tensão em 2024 Marcelo Varlese, diretor comercial da GreenYellow: ofertas podem envolver uma combinação de todas as soluções disponíveis