Brasil Energia | Ed. 479 - Fevereiro, 2023

40 Brasil Energia , nº 479, 10 de fevereiro de 2023 COMERCIALIZAÇÃO mento”, disse o presidente da Tradener, Walfrido Ávila. Segundo ele, a ideia é ter o menos de burocracia possível para atender os médios e pequenos, que ficarão ao lar- go do mercado, sem precisar ser agen- tes da CCEE. Esse tipo de cliente, na sua análise, precisa ter bom desconto, atendimento rápido e garantia de pre- ço, com contratos de até 8 anos. “Es- se público não quer falar sobre energia, eles querem garantia e preço e focar em seus negócios”, diz. Outro ponto favorável para a comer- cializadora atender o novo contingente de consumidores é o fato de estar pre- sente em todo o país, hoje com clientes de todos os portes. Também para ga- rantir bons preços, em contratos de lon- go prazo, a empresa tem investido nos últimos anos em geração própria, com PCHs e parques eólicos, com meta de chegar a 300 MW nos próximos anos. Já a comercializadora Delta Energia, segundo seu vice-presidente institucio- nal e regulatório, Luiz Fernando Leone Vianna, está se preparando e continu- ará a se preparar durante todo o ano de 2023 para atender um aumento na demanda de até 350% previsto com a abertura da alta tensão em 2024. Uma primeira ação da empresa foi in- vestir em tecnologia, com a compra em março deste ano da empresa BestDeal, de Uberlândia (MG). Segundo Vianna, um dos produtos da empresa é um dis- positivo instalado no consumidor que faz a leitura de todo o consumo, para permitir o gerenciamento quando ele estiver no ambiente livre. “Esse tipo de consumidor precisa de soluções taylor- -made”, diz. Um segundo aspecto que precisará ser aperfeiçoado pela comercializadora, continua o executivo, é a gestão do fa- turamento. Isso porque a prevista explo- são de clientes demandará sistemas au- tomatizados, ao contrário do que ocor- re quando o portfólio limitado de con- sumidores em carteira pode até ser ad- ministrado de forma manual. “Isso não será mais possível”, explica. Para complementar as ações, Vian- na prevê a necessidade de um marke- Rui Altieri, presidente do CA da CCEE: rede de apoio para os consumidores menores Cláudio Ribeiro, CEO da 2W Energia: geração própria diminui o risco da gestão do portfólio de compra e venda de energia Walfrido Ávila, presidente da Tradener: menor burocracia possível para atender os médios e pequenos